Koľko € zhltne realitka pri predaji a kedy sa to oplatí?
Predávate a bojíte sa, že váš zisk zmizne v provízii? Prečítajte si, kedy sa vám oplatí zaplatiť províziu, a aká by mala byť jej výška… (pokračovanie nižšie)
Nástroje
Problém nie je výška provízie, ale to, čo za ňu dostanete.
- 4 % a všetko robíte sami.
- Fix 2 000 € a maklér na dva mesiace zmizne bez stopy.
Vedeli ste, že z provízie by sa mali platiť nástroje?
Bez nich je výsledok nulový.
Reálny príklad
- 3-izbová novostavba, cenovka 290 000 €.
- Majiteľka skúšala Bazoš, portály, FB skupiny. 60 dní ticho bez jedinej obhliadky.
Tadiaľto cesta neviedla.
- Nastúpili nástroje (príbeh, staging, profi foto, cielená kampaň…).
- Po 54 dňoch predané za 307 000 €.
Provízia 4,2 % z reálnej predajnej ceny (307 000 €) = 12 894 €.
Z provízie 12 894 € išlo 9 025 € na daň a všetky nástroje, ktoré boli použité na predaj – nie do vrecka realitky.
Čistý zisk majiteľky po odpočítaní provízie od predajnej ceny: +4 106 € oproti pôvodnému plánu. Teda namiesto pôvodných 290 000 € bol predaj o 17 000 € viac a mínus provízia realitky.
A kúzelné tajomstvo tohto predaja?
Investovanie do správnych nástrojov.
Ako nástroje ovplyvňujú výšku provízie?
Predstavte si štyri kategórie:
| Kategória | % provízie | Čo dostanete | Riziko výsledku |
| 1. | 2-3 % | “Urob si sám” maklér, fotí mobilom, minimum nástrojov | Vysoké |
| 2. | 3-4 % | Základné nástroje, dobrý základ | Stredné |
| 3. | 4-5 % | Plná paleta nástrojov, marketing, know-how | Nízke |
| 4. | +5 % | To isté, čo kategória 3 + cena realitnej značky | Individuálne |
Províziu si predstavte ako rozpočet na stavbu domu.
Úlohou realitky je:
- navnímať, aký dom chcete postaviť (ako a za koľko chcete predať),
- podľa toho nakúpiť materiál (použiť tie správne nástroje)
- a pustiť sa do práce (spustiť predajnú kampaň).
Zvyšok je o know-how. Teda o spôsobe použitia nástrojov, ktoré nás dostanú do cieľa.
Najčastejší problém? Realitky si účtujú províziu z 2. alebo 3. kategórie, no predávajú v štýle kategórie 1.
Čo si z toho môžete zobrať?
Výška provízie je subjektívna. Každý ju vníma svojou optikou.
Dôležité je, ako realitka investuje do predaja a vašej spokojnosti. To by malo zodpovedať percentu na zmluve, ktoré si dohodnete.
Otázky pri výbere realitky z pohľadu provízie
- Má dostatočné know-how na určenie správnej ceny?
- Má plán, ako doručiť čo najlepší výsledok?
- Aké nástroje používa?
- Ako má vyriešené zmluvy a servis – čo dostanem navyše?
Celkovo existuje vyše 56 nástrojov, z ktorých 10 je absolútne kľúčových.
Chceli by ste poznať TOP 10 nástrojov, ktoré spravia z vašej nehnuteľnosti bestseller? Kliknite sem a dohodnite si konzultáciu zdarma. Rád vám ich ukážem.
Aká výška provízie je podľa vás férová a prečo? Napíšte mi.
Nech vám to úspešne predáva. ✌️
Tomáš Porubský | Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária
