Ako presne stanoviť cenu bytu? A čo určite nerobte

Toto sú tri kľúčové veci, ktoré by ste pred predajom mali vedieť.

1. Prax

Nebudeme si klamať: ak predáte dva či tri byty, majstrom sa ešte nestávate. Kľúčové sú informácie.

Konkrétne:

• počet dopytov – koľko ľudí prejavilo záujem,
• počet obhliadok – koľko ľudí si byt reálne prišlo pozrieť,
• spätná väzba z trhu – ako na ponuku reagovali,
• reálne ceny – za koľko sa byt skutočne predal.

Čím viac informácií máte, tým presnejšie viete odhadnúť cenu. Rozumiete, čo trh v danej lokalite ešte akceptuje a čo už nie.

Prax sa získava predajmi. Čím viac obchodov uzavriete, tým lepšie poznáte trh.

2. Dáta

Kto má prístup ku skutočným cenám? Ak na chvíľu vynecháme realitné kancelárie, sú to:

• znalci pri hypotekárnych úveroch,
• advokáti, ktorí pripravujú zmluvy,
• pracovníci katastra, ktorí vkladajú kúpne zmluvy.

A, samozrejme, platené prieskumy a cenové mapy (napr. trhovereporty.sk). 

Menší zádrhel? Väčšina týchto reportov čerpá z ponukových cien. Ttie bývajú od reality často vzdialené o 10 – 20 %. 

Pomôcť môže aj AI. Správne „napokynovaná“ vie urobiť solídny prieskum aktuálnej ponuky. 

3. Nálada

Byt sa v roku 2022 predal za 265 000 €.

Ten istý byt, bez jedinej zmeny, v roku 2025 odišiel za 285 000 €.

Oba predaje boli cash. Cena pritom neporástla kvôli času. Trh sa menil.

V čom bol ten rozdiel? Titulky v médiách a nálada na finančných trhoch.
Úroky a ceny energií vyleteli, kúpa bývania bola strašiakom. Dopyt klesol na polovicu.

Ak správy hlásia rast cien nehnuteľností, nálada graduje. Vtedy predávajte.

Keď médiá kričia o poklese a neistote, ak sa dá, predaj radšej odložte.

Toto neodporúčam robiť

• Neriadiť sa ponukami na portáloch. Sú o 10 – 20 % vyššie než realita.
• Nepočítať cenu podľa toho, koľko „potrebujete“. Oprite sa o dáta.
• Nepridávajte k cene odmenu pre realitku. Je súčasťou ceny, nie extra príplatok.
• Nespoliehajte sa na „ružové“ čísla od niektorých maklérov. Môže to byť len obchodná taktika.
• Nepredávajte zľahka. Keď to budete myslieť vážne, môže byť už neskoro. 

Čo si z toho zobrať?

Presná trhová cena vzniká spojením: 

• Praxe – počet uzavretých obchodov a znalosť dopytu,
• Dát – schopnosť zhromaždiť informácie z viacerých zdrojov,
• Nálady – vedieť, kedy predávať. 

Najjednoduchšia cesta? Skúsený predajca. Má prax, má dáta, cíti náladu. 

Mám pre vás ešte jednu pomôcku. Zvažujete predaj bytu v Bratislave? 

Stiahnite si krátky 7-stránkový PDF dokument, ktorý vám odhalí za koľko dnes reálne predáte váš byt. Nižšie si vyberte typ bytu, ktorého cenu chcete vedieť.

• tu kliknite pre 1-izbový byt
• tu kliknite pre 2-izbový byt
• a tu kliknite pre 3-izbový byt

Čo si o nastavení ceny myslíte vy? Napíšte mi.

Ak je pre vás presná cena dôležitá, dohodnite si so mnou bezplatnú konzultáciu. Určíme hodnotu vášho bytu alebo domu a budete presne vedieť, na čom ste.

Nech vám to úspešne predáva. ✌️

Tomáš Porubský | Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária