Viete, aké dve veci rozhodujú o predaji vášho bytu?
Sú tak dôležité, že určia, ako a či vôbec predáte. Sú motorom celého predaja. Ak spolu ladia, predaj je koncert. Ak nie, opona spadne ešte pred prvým tónom.
1. Cena
Môžete sa aj rozkrájať. Ak je cena prestrelená, tak nepredáte.
Alchýmiou úspechu je určiť reálnu trhovú cenu.
Pozor.
Cenu neurčuje maklér. Neurčujete ju ani vy. Určuje ju trh:
- vývoj úrokov,
- ceny novostavieb,
- kúpyschopnosť v regióne,
- inflácia materiálov a práce
- celková ekonomika a zamestnanosť,
- nálada na trhu.
Váš byt dnes a o päť rokov? Iná hodnota, hoci nepohnete prstom.
V čom je teda kúzlo?
Váš byt má “talent”.
Ako talentovaný športovec. Bez tréningu hrá druhú ligu.
Správne nastavená cena = rýchly a dobrý predaj.
S dobrým právnikom to dáte aj sami, bez väčšieho úsilia.
Chcete, ale hrať “iba” druhú ligu?
2. Marketing
Marketing je tréner, ktorý talent vycibrí.
Vidí potenciál, pomenuje ho, prebudí a ukáže svetu.
Rázom hrá náš talent prvú ligu. Pilne trénuje, pracuje na silných stránkach a je nezastaviteľný.
To isté platí aj pri vašom byte. Ak ho chytí správny tréner, z trhových 3 500 €/m² je rázom 3 700 €/m².
Silný marketing vie:
- vyzdvihnúť charakter bytu,
- predať príbeh,
- trafiť emóciu toho správneho kupujúceho.
Predstavte si regál s rovnakými čajmi.
Jeden stojí 1,80 €, druhý 2,50 €. Prečo sú takí, čo siahnu po drahšom?
Obal, farba, popis, značka, príbeh, emócia. Marketing, ktorý ťahá cenu na strop ešte akceptovanej hodnoty.
3. Spojte to
Reálna cena bez marketingu je nevyužitý potenciál.
Prestrelená cena s dobrým marketingom je ďalší nesplnený sen.
Chcete predať? Bez prikrášľovania prijmite fakt o cene vášho bytu. Odhaľte jeho dušu a naservírujte ju správnym spôsobom.
Príkladom je štvor‑izbový byt, ktorý mal trhovú hodnotu 256 000 €. Vďaka správnemu príbehu a kampani „Rodinné útočisko v modernom šate“ sa predal za 292 000 € už 10 dní po spustení.
Žiadne čary. Len hodiny poctivej cenotvorby a marketing, ktorý odhalil skrytý talent tohto bytu.
Na záver mám pre vás ešte jednu pomôcku. Zvažujete predaj svojho bytu v Bratislave?
Stiahnite si krátky 7-stránkový PDF dokument, ktorý vám odhalí za koľko dnes reálne predáte váš byt. Nižšie si vyberte typ bytu, ktorého cenu chcete vedieť.
- tu kliknite pre 1-izbový byt
- tu kliknite pre 2-izbový byt
- a tu kliknite pre 3-izbový byt
Ak toto nie je vaša šálka kávy, napíšte mi.
Dohodnime si bezplatnú konzultáciu a rád vám ukážem, ako zladiť cenu a príbeh aj pri vašom byte.
Tomáš Porubský | Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária
