Predávate s realitkou a stále bez výsledku? Problém je väčšinou v tomto

Chcete vedieť, kde je ten zádrhel? Čítajte ďalej. Ukážem vám to.  

Áno, vo väčšine prípadov je za tým cena. Ako ju správne určiť som písal tu. 

Ale to nie je všetko. Predstavím vám princíp, ktorý mi v 11-ročnej praxi funguje skvelo. 

Princíp 3 čísel

Predstavte si rovník, ktorý rozdeľuje Zem na severnú a južnú pologuľu.

• ↑ Severná pologuľa = vrchná časť cenového pásma, ak splníte dve kľúčové podmienky správneho predaja
• → Rovník = reálna trhová cena – koľko sú ľudia ochotní zaplatiť, ak nájdete tých pravých
• ↓ Južná pologuľa = spodná časť cenového pásma, za ktorú sa predá veľmi ľahko (v podstate je to ako keby cena v zľave)

Predaj na (↓) južnej pologuli potrebuje minimálne úsilie (predaj pod cenu). 

Predaj na (→) rovníku vyžaduje stredné úsilie – predáte dobre.

Predaj na (↑) severnej pologuli vyžaduje špeciálne zručnosti – tu tkvie alchýmia skvelého predaja.

Problém nastáva, ak maklér predáva na severnej pologuli (možno o tom ani nevie) a vyvíja úsilie, akoby predával na rovníku. Alebo ešte horšie, na južnej pologuli. Žiaľ aj to sa občas stáva. 🙁

Ak je cena až za hranicou severnej pologule, môžete sa aj rozkrájať. Nepredáte, trh vás nepustí. Cenu by ste mali rýchlo korigovať a prispôsobiť.

Čo je teda potrebné spraviť, aby ste sa nedostali do slepej uličky?

Potrebujete plán

• Stavba domu vyžaduje projekt.
• Schudnúť vyžaduje tréning a stravu.
• Investovanie vyžaduje finančný plán.

Každý plán je zoznam správnych krokov, ktoré vedú k želanému výsledku.

Otázka je: Aký plán na predaj máte vy? 

A práve tu býva zádrhel – váš maklér nemá plán.

Čo by mal obsahovať správny realitný plán?

1. Presne určiť cenové pásma a poznať vrchol „severnej pologule“ – kam môžem ísť maximálne?
2. Stratégia práce s cenou – kedy ju držať, kedy ňou hýbať a o koľko?
3. Výhody a slabiny bytu/domu – aký príbeh a aké emócie predávajú?
4. Úderná kampaň – ako nahnať veľkú návštevnosť a pracovať s ňou ďalej?
5. Obhliadkový scenár – ako na obhliadke vytvoriť správny zážitok?
6. Systém – ako klientov previesť procesom, aby si ho užili a boli právne maximálne krytí?

Tento plán by ste mali detailne poznať ešte pred spustením predaja. Veď zaň platíte províziu. No nie?

Napíšte mi, či má váš predaj plán. Som zvedavý. 😊 

Ak plán nemáte dohodnime si stretnutie. Ukážem vám plán šitý na mieru vášmu predaju. Taký, po ktorom si poviete: „Predal som lepšie, ako som čakal.“ 

👉 Kliknite sem a poďme sa na to pozrieť. 

Nech vám to úspešne predáva. ✌️

Tomáš Porubský | Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária