Ako sme za klientku za 3 roky predali 6 bytov a zarobili jej extra 84 tisíc EUR?
Niekto má koníček v štrikovaní. Iní kupujú, prerábajú a predávajú byty. Toto je príbeh majiteľky, ktorej sme za 3 roky predali 6 bytov a vďaka tomuto rokmi overenému postupu jej dopomohli k zisku 84 tisíc EUR. Ako sa nám to podarilo?
Tvoriť nové a funkčné interiéry bytov popri hlavnej práci – to je koníček našej klientky.
Prečítajte si, o aké byty išlo, čo sme spravili a ako sa nám touto „bokovkou“ podarilo dosiahnuť desaťtisícové zisky.
Čo sa v tomto článku dozviete?
- Čo a kedy sme klientke predávali?
- Ako to celé začalo?
- Ktoré 3 kroky sme použili na ceste k vyšším ziskom?
- Aké výsledky to prinieslo?
- Zhrnutie
- Čo hovorí majiteľka na spoluprácu?
Čo a kedy sme klientke predávali?
(1/6) Február 2022
Petržalka, Budatínska ulica. Pekne zrekonštruovaný 3-izbový panelový byt, rozloha 70 m². Od podlahy po strop sa zrenovovalo komplet všetko.
Nový nábytok, spotrebiče, koberce, obrazy, závesy, svietidlá. Stačilo si zbaliť kufor, vyložiť veci a hneď bývať.
(2/6) Apríl 2022
O dva mesiace nás čakal ďalší predaj. Opäť na Budatínskej, ten istý bytový dom, len o dva vchody ďalej.
Dokončovala sa ďalšia precízna rekonštrukcia 3-izbového bytu o rozlohe 70 m². Bola ladená do trochu iného štýlu, no stále s charakteristickým podpisom majiteľky.
Opäť v byte zostávalo všetko: zariadenie, nábytok, spotrebiče, obrazy, koberce, svietidlá, záclony aj závesy.
(3/6) Jún 2022
Do tretice Budatínska ulica, tentoraz o 300 metrov ďalej. 3-izbový byt o rozlohe 70 m², iná dispozícia, šarm rovnaký ako v predchádzajúcich dvoch bytoch.
Majiteľka nešetrila a vznikla krásna rekonštrukcia, ktorá mala úplne všetko, ako v minulých prípadoch.
Vzniká naše štandardné heslo: „Kufre, kľúče, bývaš.“
Tento predaj bol veľmi dôležitý, aby mohli vzniknúť ďalšie projekty. Nielen z pohľadu zisku, ale aj motivácie pokračovať ďalej.
Tri krát po sebe v jednom sídlisku. Teraz zmeníme adresu – aj pravidlá hry.
(4/6) November 2022
Presúvame sa z Petržalky do Ružinova na Rumančekovú ulicu. 3-izbový byt o rozlohe 66 m², pod oknami úžasná zmrzlina a jedna z najväčších kuchýň, akú v panelákoch len tak nenájdete.
Tento byt prešiel najväčšou zmenou dispozície zo všetkých spomínaných. Premiestnenie kuchyne, kúpeľne a vznik väčšej izby. Na kvalite a precíznosti sa nič nemenilo.
Jediná zmena nastala na trhu. Úroky od septembra 2022 vyleteli nahor a dopyt sa na tomto predaji podpísal. O tom už o malú chvíľku.
(5/6) April 2023
Štrnásť mesiacov spolupráce oslavujeme piatym predajom 3-izbového bytu o rozlohe 62 m². Tentoraz na Komárnickej ulici v Ružinove.
Situácia na realitnom trhu predaju stále nepriala. Byt bol od podlahy po strop zrekonštruovaný, no majiteľka sa chcela vyhnúť nájmu a jeho prípadnému poškodeniu.
Byt mal síce tri izby, ale tretia izba mala menšie rozmery, čo pri výrazne slabšom dopyte predaj komplikovalo najviac.
(6/6) Jún 2025
Po dvojročnej pauze prichádza v poradí šiesty predaj. 3-izbový byt o rozlohe 62 m², Komárnická ulica, tentoraz s priamym výhľadom na jazero Štrkovec.
Parametrovo totožný byt ako ten z apríla 2023. Tento byt sa rekonštruoval už v roku 2017 a čakal na tento moment.
Za svojimi predchodcami nezaostával a taktiež sa predával „na kľúč“.
Aby to ale celé dávalo zmysel, vráťme sa na začiatok. K rozhodnutiu, ktoré to celé odštartovalo.
Ako to celé začalo?
Majiteľka bytov nebola žiadny nováčik. Vyjednávala, kupovala byty, mala okolo seba zorganizovaný tím ľudí.
Posledná skladačka, ktorá jej chýbala, bol predaj.
Jej precíznosť a prísnosť na kvalitu pri rekonštrukcii bolo cítiť aj pri očakávaniach od tohto posledného článku skladačky.
Bola si vedomá, že ak chce pri predajoch tvoriť zisky, potrebuje viac než len „otvárača dverí“, ktorý vybaví papiere a zanesie ich na kataster – to by koniec koncov zvládla aj sama.
V tej dobe som, nič netušiac, šiel na jedno z mnohých stretnutí.
Zistil som jej očakávania, odpovedal na mnohé otázky a ukázal som jej tri kroky, ktoré jej zabezpečia to, čo očakáva – ziskové a rýchle predaje.
Po stretnutí sme si podali ruky so slovami, že sa tešíme na ďalšiu spoluprácu.
Až neskôr som sa dozvedel, že som v ten deň prešiel cez prísne výberové konanie z tých najlepších realitiek v Bratislave.
Keď je celý tím pokope, chýba už len postup. Tu bol ten náš.
Majte predaj vašej nehnuteľnosti v malíčku. Prihláste sa do nášo Lettera a z času na čas vám pošleme skvelé tipy, ako maximalizovať zisk z predaja vašej nehnuteľnosti.
Ktoré 3 kroky sme použili na ceste k vyšším ziskom?
Všetky predaje mali jedno spoločné. Rovnakú stratégiu, ktorá opakovane fungovala a dosahovala mimoriadne výsledky.
Toto sú tri kroky, bez ktorých by to bola len pekná rekonštrukcia bez tisícových ziskov:
1. krok
Kľúčové bolo pochopiť, čo chce majiteľka svojimi rekonštrukciami „povedať“.
Nešlo o rýchlu rekonštrukciu „na oko“, ale o vyjadrenie jej typického umenia v spojení s funkčnosťou priestoru.
Toto DNA sme vryli do všetkého, čo sa predaja týkalo, aby si nový majiteľ bytu povedal: „Milujem to tu.“
Keď je jasné, čo predávame, treba nájsť toho, komu to hrá na city.
2. krok
Okrem realitných portálov sme spustili tisícové kampane na YouTube, Google, Facebooku, Instagrame.
Nečakali sme so založenými rukami. Záujemcom sme šli naproti a kampane mali desaťtisícové zhliadnutia, z ktorých prichádzali kvalitné obhliadky.
Kliky a zhliadnutia sú fajn. Predáva však zážitok naživo.
3. krok
Vytuningovali sme obhliadkový proces. Žiadna obyčajná prehliadka, ale zážitok. Byty boli vždy presvetlené a naaranžované.
Starostlivo vybraná hudba dotvárala atmosféru. Občerstvenie navodzovalo pohostinnosť a príjemné prostredie – a pocit záujemcov: „Nechcem odtiaľto odísť.“
Výsledkom týchto troch krokov bolo, že ľudia boli ochotní menej zjednávať a rozhodovali sa oveľa rýchlejšie. Nechceli, aby im byt „vyfúkol“ niekto iný.
Teória bez čísel je len príbeh. Poďme si ho overiť.
Aké výsledky to prinieslo?
Byty na Budatínskej z februára, apríla a júna 2022:
- Všetky boli rezervované do troch týždňov od spustenia predaja (priemer trhu osem týždňov).
- V priemere nám stačili tri obhliadky na jeden byt (trhový priemer je 6 obhliadok).
- Konkurencia sa v tom čase predávala na úrovni 245 tisíc EUR.
- Naše predaje sme zakončili s cenami 260 až 270 tisíc EUR.
Teda v priemere o 20 tisíc EUR viac, ako bola reálna trhová cena týchto bytov.
Nie všetko ide podľa plánu. Prichádza studená sprcha.
Chcete vedieť, ako by sme nastavili príbeh vášho bytu alebo domu? Stačí, ak kliknete sem na Chcem bezplatnú konzultáciu.
Pri bytoch na Rumančekovej a Komárnickej v Ružinove z rokov 2022 respektíve 2023 to bolo o čosi iné.
Dopyt v tomto čase padol o 50 až 70 % kvôli zvýšenej inflácii a rastu hypotekárnych úverov. Pre lepšiu predstavu, mesačné splátky vystúpili z 500 EUR na 900 EUR.
Väčšina kupujúcich čakala na pokles cien. Ten aj postupne prichádzal.
Majiteľka kúpu bytov v Ružinove a ich rekonštrukcie prispôsobila „starým pravidlám“ trhu, keď boli hypotéky na 1 % úrovni. Po zvýšení sadzieb sa to rýchlo zmenilo.
Načasovanie nevyšlo a nedalo sa tomu zabrániť. Z pôvodných 90 dní sa predaje natiahli na vyše 180 dní.
Doslova sme „hasili požiar“. Konkurenčné byty sa v Ružinove predávali pod 245 tisíc EUR. To by pre naše predaje znamenalo nielen nulové zisky, ale dokonca stratu.
Po niekoľkomesačnom boji sme to cenovo stabilizovali. Oba predaje sme uzavreli na úrovni 250 tisíc EUR. Mohli sme si vydýchnuť a odvrátili sme malú katastrofu.
Všetko, čo fungovalo pri týchto predajoch, sme spojili s výhľadom. A stalo sa toto.
Tohtoročný predaj z júna na Komárnickej ulici bol už iná pesnička.
Hlavná téma predaja: „Každý večer vlastné kinopredstavenie – západ slnka v hlavnej úlohe, jazero Štrkovec ako kulisa.“
- Jeho súčasná reálna trhová cena bola 254 tisíc EUR.
- Predali sme ho za 275 tisíc EUR – po troch týždňoch a piatich obhliadkach.
- O 21 tisíc EUR viac, ako bola reálna trhová cena.
| Byt | Veľkosť bytu | Reálna trhová cena v tej dobe | Predajná cena v tej dobe | Zisk z predaj |
| Budatínska 1 | 70 m² | 246 000 € | 260 000 € | 14 000 € |
| Budatínska 2 | 70 m² | 246 000 € | 263 000 € | 17 000 € |
| Budatínska 3 | 70 m² | 245 000 € | 270 000 € | 25 000 € |
| Rumančeková | 66 m² | 245 000 € | 250 000 € | 5 000 € |
| Komárnická 1 | 62 m² | 235 000 € | 235 000 € | 0 € |
| Komárnická 2 | 62 m² | 252 000 € | 275 000 € | 23 000 |
| Spolu | 84 000 € |
Ak by sme to mali skrátiť na 10 sekúnd…
Zhrnutie
Výsledky týchto predajov by som prirovnal k šprintérom na olympiáde. 1 460 dní trénujú a pilujú techniky na jeden 10-sekundový šprint.
Náš vyše 10-ročný tréning a techniky sú ukryté v unikátnej metóde predaja s názvom Trisell™ systém.
Keď príde na „olympijský šprint“ – teda v našom prípade predaj – presne vieme, čo treba spraviť, aby sme zabehli najlepší čas, a to štvor krokovým spôsobom:
- Nájsť to, do čoho sa dá v nehnuteľnosti zamilovať najviac.
- Nájsť tých, ktorým rozbúcha srdce naša ponuka.
- Ohúriť ich atmosférou na obhliadke, aby boli ochotní menej zjednávať a rýchlejšie konať.
- Odhadnúť reálnu a presnú trhovú cenu, aby sme vedeli o koľko drahšie si môžeme dovoliť nehnuteľnosť predávať.
Čo hovorí majitelka na našu spoluprácu?
“Musím povedať, že PORUBSKY realitná kancelária medzi realitkami a maklérmi vyniká, sú to veľkí profesionáli u ktorých vždy viete čo sa deje a že pre predaj vašej nehnuteľnosti spravia maximum.”
A čo by ste povedali na to, keby sme aj vám ukázali, ako z predaja vašej nehnuteľnosti vyťažiť maximum? Napíšte nám e-mail kliknutím sem a dohodneme sa na ďalších krokoch.
Nech vám to úspešne predáva. ✌️
Tomáš Porubský | Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária
Chcete vedieť, akú reálnu a presnú cenu má váš dom alebo byt v Bratislave? Stiahnite si zdarma náš TRISPECTIVE: reálny cenový odhad pre vašu lokalitu.
