Ako sme predali 2-izbový byt na Páričkovej za plnú ponukovú cenu

Nový život predávajúcej v Portugalsku sa začínal predajom bytu

Keď nás majiteľka oslovila, mala jasný zámer. Chcela sa odsťahovať do Portugalska, vyskúšať si iný život a zažiť niečo nové. Predaj jej 2-izbového bytu na Páričkovej v Bratislave mal tento krok umožniť.

Našu kanceláriu sledovala dlhšie. Spájal nás dôraz na dosiahnutie čo najlepšej predajnej ceny. Zároveň chcela predaj zvládnuť do konca leta. Vybrala si preto BALÍK 3 – Maximálny zisk.

Pri predaji sme sa rozhodli hlavne ukázať, čo dobrá adresa prinesie do života

Byt mal približne 43,5 m², balkón a polohu pri Zwirne, Dulovom námestí a Nivách. 

Za jeho najsilnejšiu stránku som považoval práve lokalitu. Našou úlohou bolo vysvetliť jej hodnotu ľuďom, ktorí ju pri bývaní ocenia.

Predajnú myšlienku sme postavili na jednoduchom spojení: žiť v meste a doma mať svoj pokoj. Práca, nákupy či kaviareň na dosah pešo. Po návrate vlastné zázemie, svetlo a balkón.

Takto sme o byte hovorili v prezentácii aj na obhliadkach. Pri investoroch sme pomenovali aj to, čo môže na bývaní oceniť budúci nájomca.

V Akčnom pláne sme odhadli trhovú cenu na 261 000 €. Navrhli sme začať na 279 900 € a otestovať vyšší cenový potenciál. Plán mal vopred určené kroky podľa odozvy trhu. 

Počas prvých 21 dní sme chceli sledovať najmä obhliadky a podľa výsledkov rozhodnúť o ďalšom postupe.

Byt bol pripravený na fotenie aj na návštevu

Príprava bytu prebehla 22. júna. Drobné opravy mala po spoločnej dohode zabezpečiť majiteľka. My sme dokúpili doplnky podľa farebnosti a atmosféry navrhnutej v stratégii. 

Pridali sme čerstvé kvety aj občerstvenie. Chceli sme vytvoriť prirodzený dojem príjemného mestského bývania.

Majiteľka v byte stále bývala. Pri príprave pred obhliadkami jej pomáhal náš manuál pre obývané nehnuteľnosti. 

Obsahuje jednoduché tipy, ktoré sa dajú rýchlo zvládnuť aj popri bežnom živote. Byt vždy starostlivo pripravila.

Predajca prichádzal približne 20 minút pred obhliadkou. Zopakoval si informácie o byte, scenár aj otázky pre záujemcov. 

Potom doladil priestor, vyvetral, použil jemnú vôňu a pripravil hudbu. Keď prišli záujemcovia, mohol sa naplno venovať im.

BALÍK 3 v praxi

V tomto predaji sme spojili cenovú stratégiu, prípravu interiéru, fotografie a predajnú prezentáciu, propagáciu, vedenie obhliadok a vyjednávanie. 

Celý postup vychádzal z nášho systému Trisell™: pomenovať hodnotu bytu, osloviť vhodných záujemcov a na obhliadke im pomôcť posúdiť, či byt spĺňa ich potreby.

Majiteľka tak mala pripravený postup aj partnera pre rokovanie o cene.

Od inzercie k podpisu za 13 dní

Týždeň po prvom obhliadkovom dni bola rezervačná zmluva podpísaná všetkými stranami. K dohode však viedlo aj rokovanie o zľave.

Kde sme byt ponúkali

Spustili sme Premium inzerciu na realitných portáloch a ponuku zverejnili vo facebookových inzertných skupinách. 

Súčasťou prezentácie bol aj samostatný webový inzerát, ktorý vysvetľoval benefity bytu a lokality.

Meta kampaň sa v čase prvých obhliadok iba rozbiehala. Remarketing, teda opakované pripomínanie ponuky ľuďom, ktorí už prejavili záujem, sa pri tomto predaji nestihol použiť.

Zľavu sme posudzovali podľa záujmu aj času na trhu

Kupujúcich zastupovala iná realitná kancelária. O cene sme teda rokovali s profesionálmi, ktorí pre svojich klientov žiadali zľavu.

Z prvých troch záujemcov ďalší dvaja o kúpu nepokračovali. Aj po obhliadkovom dni však prichádzali nové dopyty a ponuka bola na trhu krátko. 

To nám dávalo priestor pokračovať v obhliadkach, ak by sme sa na cene nedohodli.

Rozhodli sme sa preto trvať na 279 900 €. Bolo to obchodné rozhodnutie založené na aktuálnej odozve a našich skúsenostiach. Nieslo aj riziko: nemali sme istotu, že ďalší záujemca plnú cenu prijme.

Kupujúcim sme otvorene vysvetlili, že nižšiu ponuku môžu predložiť. V takom prípade budeme pokračovať v obhliadkach a následne vyhodnotíme dostupné ponuky. 

Pokojne a priamo sme pomenovali aj dôvody, pre ktoré sme cenu považovali za obhájiteľnú.

Kupujúci napokon prijali plnú ponukovú cenu. Rezervačnú zmluvu sme podpísali 8. júla.

Čo si z tohto predaja môžete odniesť

Byt bol odovzdaný novým majiteľom 17. septembra. Majiteľka nám po predaji napísala:

 „Chcela by som sa Vám veľmi pekne poďakovať za skvelú prácu a výsledok, ktorý sa nám spoločne podarilo dosiahnuť. Záujemcu ste našli naozaj rýchlo, celý proces prebehol hladko a profesionálne. Vážim si Váš prístup, ochotu a všetky rady počas celého predaja, aj to, ako ste ma sprevádzali každým krokom.“

Pre majiteľa podobného bytu je podľa mňa podstatné toto: pred rozhodnutím o zľave si pozrite, ako dlho byt ponúkate a či stále prichádzajú nový záujemcovia o kúpu. 

Na Páričkovej nám tieto informácie dali dôvod ďalej rokovať za plnú cenu.

Rovnako dôležité bolo konkrétne ukázať hodnotu lokality. Čo tam človek vybaví pešo, ako môže tráviť deň a aké zázemie nájde doma. Práve na týchto výhodách sme postavili prezentáciu aj obhliadky.

Pozrime sa na možnosti vášho bytu

Plánujete predaj a chcete vedieť, ako by sme k nemu pristúpili? Napíšte nám, aký byt predávate a v akej lokalite. Ozveme sa vám a dohodneme si úvodný hovor, na ktorom prejdeme vašu situáciu, predstavu o cene a termíne predaja.