Byt rezervovaný za 3 dni. Čo sme urobili inak?

Byt v Karlovej Vsi 

Silvánska ulica, panelový bytový dom z roku 1970 a v ňom 1-izbový byt v pôvodnom stave.
Posledná menšia rekonštrukcia v ňom prebehla pred 9 rokmi.

Základ mal skvelý, ale vzhľad nespôsoboval žiadnu eufóriu.

Pôvodná malovka, stará kuchynská linka, pôvodná kúpeľňa z čias normalizácie po vpáde vojsk z Varšavskej zmluvy.

Reálna trhová cena tohto bytu bola 125 000 EUR.

Kvalitné fotky, úprava interiéru homestagingom (dočasné naaranžovanie bytu na fotenie a obhliadky) a dobrý príbeh v tomto prípade nebudú stačiť na to, aby sme jeho cenu posunuli vyššie.

Väčšina ľudí by za týmto bytom videla kopec práce, dodatočnú investíciu, mesiace prerábania a kopec dôvodov na to, aby si vydupali čo najnižšiu cenu.

Ako teda dosiahnuť jeho potenciál a posunúť jeho cenu na hornú hranicu cenového pásma?

Ako príprava bytu otočila celý predaj? 

S našou bytovou dizajnérkou Monikou sme vymerali každú štrbinku v byte.

Jej úlohou bolo navrhnúť útulný byt na mieru:

• kuchyňa do tvaru L,
• jedálenské sedenie pre dve osoby,
• spaciu niku s mäkkým akustickým prvkom,
• skrytú práčku v skrini pri kúpeľni,
• maximum úložného priestoru
• a zrkadlá pre optické zväčšenie bytu.

Vytvorili sme nepriestrelný Akčný plán (predajnú stratégiu) pre tento byt s hlavnou myšlienkou príbehu:

„Kúpte si výsledok. Nie rekonštrukciu.“

Ľudia nekupujú „pôvodný stav“. Kupujú istotu výsledku: ako to bude vyzerať, koľko to bude stáť a kedy to bude hotové – interiérová dokumentácia k bytu:

• vizualizácie,
• pôdorysy,
• nákresy pre stolárov,
• zoznamy nábytkov,
• všetko kompletne nacenené,
• aj s rozpočtom na stavebné práce.

Po 3 týždňoch príprav bol výsledok hotový.

Sólo záujemcom sme dávali vizuál s rozpočtom a harmonogramom, kde sa z „pôvodného“ bytu mohla stať túžba.

Pre investora prehľadný prepočet výnosov v exceli.

Mimochodom, ak by ste chceli vidieť našu interiérovú dokumentáciu k tomuto bytu, napíšte nám a ukážeme vám ju.

Dokumentácia bola nachystaná, čísla sedeli. Zostávalo už „len“ overiť si, čo na to trh.

Prvé 3 dni v predaji nám horel telefón, a čo na cenu hovoril trh?  

Naša súčasná predajná stratégia v Akčnom pláne nám umožnila jednu dôležitú vec:

posunúť potenciál bytu na hornú hranicu cenového pásma, kam by sme sa klasickým spôsobom predaja nevedeli dostať.

Cenu sme odvážne nastavili na hranicu 139 900 EUR.

Nabili sme rozpočet kampane a odvážne sme odhalili tento byt realitnému obecenstvu v Bratislave.

Slogan „Kúpte si výsledok. Nie rekonštrukciu.“ bodoval.

Po zverejnení ponuky nás zaplavili telefonáty.

Prvý obhliadkový deň, päť záujemcov a odvážna ponuka na stole.

Jeden záujemca videl obrovský potenciál tohto bytu a povedal, že prihodí 3 000 EUR, aby mu byt neušiel.

Rezervácia bola podpísaná s predajnou cenou bytu 143 000 EUR už po 3 dňoch predaja.

Plus máme v zálohe ďalších dvoch záujemcov, ktorí sú pripravení byt kúpiť okamžite, ako im zavoláme.

Po troch dňoch sme mali rezerváciu. Ale príbeh tohto predaja tým nekončí.

Čo sa deje s predajom po rezervácii? 

Náš notár pripravuje zmluvu o prevode bytu a zmluvu o úschove kúpnej ceny.
Áno, máme kupujúceho, ktorý byt vyplatí z vlastných prostriedkov.

Teda nemusíme riešiť hypotekárny úver a celý proces prebehne o to rýchlejšie.

Postupne si pripravujeme dokumenty na prepis u správcu, dodávateľov energií a personalizované darčeky pre kupujúceho aj predávajúceho – tie nebudeme prezrádzať, aby sme neskazili prekvapenie. 😊

Taktiež sa pozrieme aj na prípravu papierov pre daňové priznanie, ktoré kupujúci už len podá najneskôr do 31. 1.

Naša filozofia je jednoduchá: aby majiteľ ani nevedel, že predáva svoju nehnuteľnosť, a aby si kupujúci celý proces kúpy užil a mal z neho maximálnu radosť. 

Plánujete predaj nehnuteľnosti a chcete ju predať rýchlejšie a s jej plným potenciálom?
V tom prípade nám napíšte. Stačí kliknúť na tlačítko nižšie.

Môžeme si dohodnúť krátky hovor, na ktorom zistíme, či a ako vám takýto výsledok vieme doručiť.

Nech vám to úspešne predáva. ✌️

Tomáš Porubský | Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária