Plánujete predaj nehnuteľnosti? Toto sú skryté náklady, o ktorých nikto nehovorí

Alebo ste si uvedomili, že vám viac vyhovuje pokojný život mimo mesta, kde vás ráno nebudí hluk áut, ale štebot vtákov? Dôvodov je mnoho. Ale ak sa rozhodnete predávať z akéhokoľvek dôvodu, tak si dajte pozor na toto: s predajom nehnuteľnosti často prichádzajú aj výdavky, s ktorými sa vopred veľmi nepočíta. Preto sme pripravili prehľad nákladov, ktoré sa pri predaji bytu či domu môžu objaviť. Prajeme príjemné čítanie. A ak náhodou predávate vašu nehnuteľnosť, tak úspešný predaj. 🙂

Predaj nie je len o tom nájsť kupcu a podpísať zmluvu. Je to celý proces – od prípravy bytu, cez jeho propagáciu, až po právne úkony a dane. V tomto blogu nájdete to najdôležitejšie, čo pri predaji netreba podceniť. Bez zbytočných omáčok, ale s číslami a riešeniami, ktoré fungujú.

1. Pripraviť nehnuteľnosť je viac ako len upratať: Chcete zaujať hneď na prvý pohľad? Nestačí len pozametať a utrieť prach. Bude to chcieť niečo viac. Dobrý prvý dojem predáva. A niekedy aj rozhoduje.

• Homestaging: Jednoduché, ale premyslené úpravy interiéru, ktoré zvýraznia to najlepšie z bytu. Profesionálny homestaging od interiérového dizajnéra sa pohybuje v rozmedzí 300 € – 900 €, podľa veľkosti bytu/domu a rozsahu zásahov. Táto investícia sa vám v priemere vráti 7 násobne pri predajnej cene takto pripravenej nehnuteľnosti.

• Hĺbkové čistenie bytu: Upratovacia služba sa postará o detaily, na ktoré sa doma často zabúda – ako sú rámy okien, škáry v kúpeľni, mastné povrchy v kuchyni či zanesené rohy podlahy. Výsledok? Nehnuteľnosť zažiari a zanechá aj náročnejším záujemcom dobrý dojem. Cena za dôkladné čistenie menšieho bytu (1 až 3 izby) sa pohybuje približne od 80 € do 150 €, v závislosti od rozsahu prác a lokality.

• Drobné úpravy, veľký dojem: Odštiepená omietka či blikajúci žiarovka – maličkosti, pri ktorých si záujemca v duchu povie: „Hm, ak si neporadili s týmto, tak aké ďalšie problémy ešte nájdem?“ Čerstvá maľovka, oprava rohov, výmena drobností – môže vás to stáť od 200 € a vyššie, všetko závisí od rozsahu. Ale práve tieto malé vylepšenia môžu rozhodnúť o tom, či si niekto vyberie práve váš byt alebo dom spomedzi mnohých iných.

2. Vizuál, ktorý predáva: Teraz, keď máte upratané, cez čisté okná žiari slnko a čerstvé kvety sú vo váze, je pravý čas zavolať fotografa. A nechať vašu nehnuteľnosť, nech spraví dojem.

• Profesionálne fotografie: Fotograf vie pracovať so svetlom, uhlami aj kompozíciou tak, aby byt pôsobil vzdušne, upravene a priestranne. Cena sa pohybuje od 7 € za jednu fotografiu. Dostatočný počet fotografií je 30 ks.

Majte predaj vašej nehnuteľnosti v malíčku. Prihláste sa do nášo Lettera a z času na čas vám pošleme skvelé tipy, ako maximalizovať zisk z predaja vašej nehnuteľnosti.

• Videoprehliadka alebo 3D prehliadka: Dovoľte potencionálnym záujemcom vkročiť do vašej nehnuteľnosti z pohodlia ich domova. Video alebo virtuálna prehliadka ušetria čas vám aj im – a oslovia aj záujemcov z iného mesta alebo aj krajiny. Investícia sa priemerne pohybuje medzi 150 € až 300 €. Výsledok? Prezentácia, ktorá medzi inzerátmi nezapadne. Práve naopak. Chytí „za oko“ a toho pravého záujemcu aj za srdce.

• Pôdorys, ktorý hovorí jasne: Graficky spracovaný pôdorys nie je len doplnok – je to mapa, podľa ktorej si záujemca vie predstaviť, ako by mohol v byte fungovať. Za kvalitný pôdorys zaplatíte približne 30 € až 150 €.
  

3. Dostaňte vašu nehnuteľnosť k tým správnym záujemcom: Potom, ako ste práve dostali upravené fotografie a vyhotovený pôdorys od architekta, môžete vytvoriť pútavý inzerát a začať s propagáciou vašej nehnuteľnosti.

• Topovanie inzerátu: Zverejniť inzerát na realitných portáloch môže byť síce zdarma, ale ak chcete, aby si ho niekto naozaj všimol, pomôže topovanie. To zaručí lepšiu pozíciu, cielenie a širší zásah. Cena sa líši od portálu a regiónu a môže sa pohybovať v rozmedzí od 3 € do 100 € mesačne.

• Sila sociálnych sietí: Facebook a Instagram dokážu byť skvelým nástrojom na predaj nehnuteľnosti. Dá sa v nich presne nastaviť, komu sa váš príspevok zobrazí. A čo je najlepšie – netreba hneď veľký rozpočet. Aj s pár desiatkami eur (napríklad od 30 € vyššie) sa dá zasiahnuť stovky až tisíce relevantných ľudí.

• Pomocná ruka realitnej kancelárie: Ak ste sa rozhodli predávať s realitnou kanceláriou, je potrebné počítať s províziou okolo 3 až 5 % z predajnej ceny. To znamená, že pri byte za 150 000 € to môže byť niekde medzi 4 500 € až 7 500 €. Na prvý pohľad to môže pôsobiť ako vysoká suma, no kvalitná kancelária vám túto investíciu často vráti späť.

4. Právne a administratívne náklady: Váš inzerát je online, investovali ste do propagácie a záujemcovia sa ozývajú. A medzi nimi aj ten, s ktorým ste si podali ruku. Predaj tam však ešte nekončí. Posledným krokom sú právne a administratívne kroky.

• Právne služby a zmluvy: Pri predaji bytu sa určite oplatí mať po boku skúseného právnika. Kúpno-predajná zmluva, návrh na vklad do katastra, kontrola údajov – to všetko by malo byť vyhotovené precízne a bez chýb, lebo riskujete dodatočné náklady na opravy a ďalšie poplatky:
  
  • Za právne služby si väčšinou zaplatíte od 250 € do 500 €.
  • Overenie podpisov u notára sa pohybuje okolo 5 € za jeden podpis. V prípade väčšieho počtu predávajúcich a kupujúcich budete potrebovať aj 10 ks overených podpisov.
  • Poplatok za vklad do katastra je 100 € pri bežnom podaní (do 30 dní), alebo 300 €
    za expresné vybavenie (do 15 dní), ak chcete, aby vklad prebehol rýchlejšie.
  • Pri elektronickom podaní za vklad do katastra platíte o polovicu menej oproti bežnému podaniu.

• Znalecký posudok nehnuteľnosti: Predajnú cenu je potrebné nastaviť správne. Znalecký posudok vám pomôže získať objektívny pohľad na hodnotu vašej nehnuteľnosti. Cena za vypracovanie sa zvyčajne pohybuje medzi 150 € až 300 € a vypracuje vám ho bežne do 14 dní.

• Hypotéka a kataster: Ak na byte ešte máte hypotéku, počítajte s ďalšími krokmi – a poplatkami. Banka si môže účtovať poplatok za predčasné splatenie úveru vo výške 1 % zo zostatku hypotéky (najmä mimo výročia fixácie).

• Dane a odvody: Ak predávate byt skôr ako po piatich rokoch od jeho nadobudnutia (a nezdedili ste ho v najbližšej rodine), vzniká vám povinnosť zaplatiť daň z príjmu – 19 % zo zisku. Viac o dani z príjmu z predaja nehnuteľnosti píšeme tu.
  

Veríme, že tento prehľad skrytých nákladov vám pomohol získať lepší obraz o tom, čo všetko vás pri predaji nehnuteľnosti môže stretnúť. Predaj bytu alebo domu je veľký krok – často spojený s novým životným štýlom alebo splneným snom. O to viac si zaslúži, aby prebehol hladko. A bez nepríjemných prekvapení.

V realitnej kancelárii PORUBSKY veríme, že predaj je viac než len zmluva a inzerát. Je to kombinácia premyslenej stratégie, vizuálneho spracovania a ľudského prístupu.

S naším TRISELL™ systémom a Plánom predaja® vám pomôžeme pripraviť vašu nehnuteľnosť tak, aby zaujala. Nastavíme cenu. Zabezpečíme všetky formality – a pritom vám ušetríme čas, stres aj skryté náklady.

Zavolajte nám a my sa postaráme o to, aby sme premenili vašu nehnuteľnosť na bestseller.