3 kľúčové kroky pre zvýšenie hodnoty nehnuteľnosti pri predaji

Vybral som 3 konkrétne kroky, ktoré som piloval 10 rokov. Fungujú skvelo a prinášajú výsledky. Za posledný rok nám zdvihli priemernú predajnú cenu o 7,25 %. Teraz sa nimi môžete inšpirovať.

1. Príbeh

Skutočne skvostné predaje píšu tie najlepšie príbehy. Také, ktoré sa dotknú priamo duše záujemcu. 

Toto je 7 bodový zoznam, ako na to: 

1. Téma – o čom chcem hovoriť.
2. Storytelling – aký príbeh rozprávať, aby kupujúci videl život, ktorý tu môže mať.
3. Persóna budúceho majiteľa – komu ten príbeh rozprávam (Peťo, 33 rokov, vzdelanie, príjem…).
4. Archetyp nehnuteľnosti – krátky súhrn kľúčových čŕt.
5. Kľúčové benefity – čo sú najväčšie ťaháky a prednosti.
6. Tón komunikácie (tone of voice) – ako hovoriť k záujemcom (vážne, priateľsky, slangovo).
7. Moodboard – ako priestor pripraviť, naaranžovať a zladiť, aby vynikli hlavné črty.

Správnym vyplnením tohto zoznamu vzniká skutočná alchýmia predaja.

Krásnym príkladom je tento dom. Na trhu sa neohrial ani dva týždne. A teraz to najlepšie: jeho hodnotu sa podarilo navýšiť o 39 000 €, a to v čase, keď trh stagnoval. 

Príbeh však treba vedieť prerozprávať davu ľudí, ktorý bude ochotný načúvať.

2. Kampaň

Pri kampani platí jednoduché pravidlo: osloviť čo najväčšiu masu ľudí. 

Toto je zoznam nástrojov, ako to dosiahnuť: 

1. Realitné portály – povinná jazda; nastavte PREMIUM (vyššia úroveň topovania).
2. Leták susedom – napíšte im, že si môžu nájsť suseda podľa predstáv.
3. Blog – krátky článok o tom, aké „fičúrky“ má váš dom alebo byt.
4. Reels – natočte krátke video; inšpirujte sa trendmi.
5. Zdieľanie – všetko doteraz vytvorené pošlite priateľom a poproste ich o zdieľanie.
6. Kampaň – sada reklám na Meta Ads aj Google Ads (post aj video), ideálny rozpočet 10–20 €/deň; výsledky vyhodnocujte týždenne a upravujte stratégiu.
7. Plachta – zaveste na bránu alebo balkón.
8. Médiá – článok o nehnuteľnosti rozpošlite médiám; ak bude dobrý, zazdieľajú ho.
9. Nepoľavovať– obsah o nehnuteľnosti tvorte ďalej a recyklujte ho, kým nepredáte.

Nebojte sa investovať 300 – 600 € do reklám. Pri byte za 250 000 € rozhoduje často jediná kvalitná návšteva.

Príbeh bez kampane nefunguje. Ťažko to pôjde aj naopak. Kampaň je najefektívnejšia, ak je prvý krok spravený sakra dobre.

Majte predaj vašej nehnuteľnosti v malíčku. Prihláste sa do nášo Lettera a z času na čas vám pošleme skvelé tipy, ako maximalizovať zisk z predaja vašej nehnuteľnosti.

3. Zážitok

Ten vytvárate na obhliadke. Je to 30 minút priestoru, po ktorom môže prísť prvé víťazstvo v slove: „Beriem.“ 

Ako sa k nemu dopracovať? Zapojte ich zmysly: 

1. „Čo robiť po obhliadke“ – pripravte zážitkový itinerár a pošlite ho pred obhliadkou (kde sa najesť, káva, prechádzka, šport, nákup).
2. Zrak – upracte, vyvetrajte, presvetlite priestor.
3. Vôňa – jemne rozvoňajte interiér sviežou vôňou.
4. Sluch – pustite potichu hudbu, ktorá ladí s charakterom priestoru.
5. Hmat – vyberte „to naj miesto“ a tam veďte kľúčové rozhovory.
6. Chuť – malé občerstvenie (espresso + domáci cheesecake).
7. Follow-up – do 2 – 3 dní si pýtajte spätnú väzbu od záujemcov.

Dokonalou obhliadkou vytvoríte v záujemcovi hlad po vašej nehnuteľnosti. Je ochotný menej zjednávať, nečaká a chce ísť rovno do akcie. 

Ak správne spojíte príbeh, kampaň a zážitok, dosiahnete svoj cieľ: predáte o tisíce, v istých prípadoch o desiatky tisíc € viac.

Pokiaľ na tvorbu týchto troch krokov nemáte kapacitu, stretnime sa. Ukážem vám, ako by mohol vyzerať príbeh, kampaň a zážitok pri predaji vašej nehnuteľnosti. 

Kliknite sem a ukážem vám ako zvýšiť hodnotu bytu alebo domu pri predaji aj vám.

Nech vám to úspešne predáva. ✌️

Tomáš Porubský | Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária

Chcete vedieť, akú reálnu a presnú cenu má váš dom alebo byt v Bratislave? Stiahnite si zdarma náš TRISPECTIVE: reálny cenový odhad pre vašu lokalitu.