Neviete predať dom? Spravte oň súťaž
Predstavte si, že sa vám nedarí predať dom. Napadne vás možno bláznivý nápad: vytvorím oň súťaž. Ľudia si budú kupovať žreby za pár eur a na konci sa na jedného z nich usmeje šťastie. On vyhrá dom a vy dostanete sumu, za ktorú ste ho pôvodne nevedeli predať. Jednému Britovi sa to dokonca podarilo. Je to možné zopakovať aj na Slovensku?
Vynaliezavý chlap z Veľkej Británie to premyslel, vyskúšal a dopadlo to skvostne.
Ako sa mu to podarilo?
Dom nevedel predať za 800 tisíc. Nakoniec zaň dostal milión
Dom potreboval predať za 800 tisíc libier, aby splatil hypotéku, ktorú už nevedel splácať.
Išiel na to klasickou cestou. Dom zavesil na portály, ale dlhé týždne ani ťuk. Skúšal znižovať cenu, no situácia sa nemenila.
Banka na neho tlačila viac a viac a už mu hrozilo, že mu dom zoberú.
Keďže sa nevedel posunúť ďalej, vymyslel niečo vskutku originálne.
Zorganizoval o svoj dom za 800 tisíc súťaž. Prakticky to malo vyzerať tak, že si ľudia kúpia žreb za 2 libry a na konci súťaže jeden z nich ten dom vyhrá.
Lenže legislatíva v Británii, tak ako aj u nás na Slovensku, má prísne regulované pravidlá pre hazard.
Ak predávate tikety za peniaze a výherca je určený náhodou, potrebujete licenciu.
Preto si Brit najal tím právnikov s jediným cieľom: zrealizovať túto súťaž zákonne bez potreby licencie.
Riešenie sa našlo.
- Nebola to lotéria, ale vedomostná súťaž. Vymysleli jednoduchú otázku, na ktorú museli súťažiaci správne odpovedať.
- K výhre sa súťažiaci museli vedieť dostať aj bezplatne. Teda poslať list so správnou odpoveďou na adresu.
- Potreboval pozornosť médií, preto komunikoval silné vyhlásenie: „Ak dom predám, 30 tisíc libier venujem miestnemu hospicu.“
Stal sa z toho absolútny virál a celá súťaž sa šírila všade.
Výsledok bol ten, že predal 500 tisíc lístkov po 2 libry a zinkasoval za dom 1 milión libier.
Ak si zoberieme, že dom predtým nevedel predať za 800 tisíc, je to absolútne bravúrny výsledok – aj po odpočítaní všetkých nákladov za celý tento počin.
A teraz studená sprcha z nášho Slovenského dvora…
Nie všetci však majú také šťastie. Môžete obísť s pokutou aj 32 tisíc eur
Aj na Slovensku boli pokusy o zopakovanie takéhoto štýlu „predajnej súťaže“.
Výsledok bol ten, že to nebolo domyslené tak, ako to mal spomínaný Brit, a manželskému páru z Košíc vyrúbil štát pokutu 32 tisíc eur.
Ak je výsledok založený na náhode a peniaze sa berú za vstup, je to hazard a je nutné mať licenciu. Inak sú pokuty astronomické.
Taktiež je možné, že nenaplníte cieľ – teda potrebnú sumu. Potom môžu vzniknúť komplikácie s ukončením súťaže a vy môžete zostať bez predaja aj bez peňazí.
Ako to zaúčtovať? Britské zákony rozlišujú rozdiely medzi lotériou a súťažou. U nás to bude pravdepodobne kostrbatejšie. Z toho môžu vzniknúť nejasnosti a ďalšie penále.
GDPR treba mať dokonale zvládnuté. Práca s obrovským množstvom osobných údajov, podmienkami, účelom, lehotami, odvolaním súhlasu, reklamáciami aj refundmi. Malá chybička a pokuty sú likvidačné.
Právne náklady budú taktiež samozrejmosťou. Vyhnúť sa rizikám a nájsť legislatívne možné riešenie takéhoto „predaja“ bude rozhodne finančne nákladné.
Taktiež je tu aj reputačné riziko. Kým na jednej strane sa dá oslniť a vzbudiť pozornosť pozitívne, je tu aj možnosť, že sa to otočí a príde vlna kritiky.
Pri zlyhaní takejto súťaže to dá domu nálepku, a pre ďalší predaj to môže mať veľmi negatívne vnímanie. Klesne jeho hodnota kvôli „morálnej minulosti“.
Dovolím si tvrdiť, že pre 99 % prípadov na Slovensku je lepšou alternatívou klasický predaj.
Ak chcete istotu namiesto adrenalínu, siahnite po týchto krokoch.
Nedarí sa vám predať? Tu je plán, ktorý funguje
Len na zorganizovanie takejto súťaže a podchytenie všetkých vecí by ste platili tisíce EUR.
Radšej si tieto peniaze nechajte na dovolenku alebo na niečo, čo vám spraví radosť. Jednu desatinu z nich zoberte a investujte ju do predaja rozumne.
- Opravte a upravte, čo treba – vyhnete sa potenciálnym námietkam na zľavy.
- Zútulnite váš dom aj záhradu novými doplnkami. Prípadne si na to najmite človeka – zvýšite hodnotu domu o 1 – 3 %, ak sa to spraví správne.
- Zavolajte si profesionálneho fotografa, nech váš dom nafotí – bude vyzerať dôveryhodnejšie a zavolá vám viac ľudí.
- Prerozprávajte váš príbeh a to, čo na dome milujete, copywriterovi. Ten pripraví texty, ktoré si nájdu to správne publikum – zaujmete 3x viac ľudí, ako konkurencia.
- Zaplaťte si reklamu na portáloch, sieťach aj v médiách, nech sa o vašom dome dozvie každý – skrátite dobu predaja o týždne, niekedy mesiace.
Ale nie ako pri lotérii, z ktorej môže cítiť chamtivosť dosiahnuť čo najvyšší zisk.
Ale ako o dome, v ktorom je radosť tráviť čas s rodinou, v ktorom sú tie úžasné gril párty a v ktorom sa deti učia svoje prvé kroky. Ako o dome, z ktorého cítiť domov, a nie závan hazardu.
Ešte je tu jedna možnosť.
Hoďte predaj domu alebo bytu za hlavu. Kliknite sem a napíšte nám.
Dohodneme si krátky hovor, poviete nám vašu predstavu a my vám ukážeme spôsob, ako predaj zvládnuť ľavou zadnou.
Bez starostí, za najlepšiu cenu a v rozumnom čase.
Nech vám to úspešne predáva. ✌️
Tomáš Porubský | Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária
