Takto sa vyhnete najčastejším chybám pri predaji nehnuteľností

Predaj nehnuteľnosti je náročný proces. A to aj emocionálne, čo môže byť pre mnohých majiteľov stresujúce. Bežné chyby môžu znížiť hodnotu nehnuteľnosti alebo predĺžiť čas potrebný na úspešný predaj. Zbytočným komplikáciám sa však viete vyhnúť, ak venujete pozornosť detailom a postupujete strategicky. V tomto blogu sa na tieto najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľností pozrieme bližšie a dáme vám odporúčania, ako ich eliminovať.

Pri predaji nehnuteľnosti sa môžete stretnúť s rôznymi nástrahami, ktoré dokážu celý proces skomplikovať alebo predĺžiť.

Či už predávate svoj byt prvýkrát alebo ste skúseným vlastníkom s predanými viacerými nehnuteľnosťami, stále existuje množstvo faktorov, ktoré môžu ovplyvniť výsledok.

Chyby, ktoré sa v predajnom procese objavujú, často pramenia z nedostatku prípravy, skúseností alebo aj nesprávneho úsudku.

Na druhej strane, správne kroky a dobre pripravená stratégia môžu znamenať rozdiel medzi rýchlym a úspešným predajom alebo zdĺhavým čakaním na ideálneho kupujúceho.

Preto vám odhalíme, na čo včas myslieť, aby ste svoju nehnuteľnosť predali čo najlepšie.

1. Predaj bez plánu

Mnoho predajcov sa púšťa do predaja bez ujasnenej stratégie alebo časového plánu. To môže viesť k chaotickému procesu a sérii ďalších chýb. To všetko znižuje šance na rýchly predaj.

Ako sa vyhnúť tejto chybe:

• Ciele predaja: Pred zostavením plánu sa zamerajte na niečo, čo za vás neurobí nikto iný. Pomenujte, čo od predaja očakávate. A podľa nich si nastavte ciele, od ktorých sa jednotlivé kroky vášho plánu budú odvíjať. Dovedú vás k úspešnému predaju.

• Jasný plán: Plánom by ste mali začať. Zahrňte doň všetky kroky nevyhnutné pre úspešný predaj. A tie sa začínajú ešte pred predajom. Detailný plán vám pomôže udržať celý proces pod kontrolou a umožní byť pripraveným v každej fáze. V realitnej kancelárii PORUBSKY máte Plán predaja® navrhnutý pre každú nehnuteľnosť na mieru v cene predaja. Tento plán si však môžete objednať aj samostatne.
  

2. Zlá príprava nehnuteľnosti na predajzproblémovej kúpy nehnuteľnosti s realitným maklérom

Na túto vec mnoho predajcov zabúda. Nedostatočná alebo žiadna príprava nehnuteľnosti je neustále sa opakujúcou chybou, ktorú majitelia pred jej predajom robia.

Ako sa vyhnúť tejto chybe:

• Dôkladné upratanie a údržba: Pokúste sa o to, aby kupujúceho nič neodradilo. Pred predajom by mal byť váš byt alebo dom dôkladne vyčistený. Je tiež dôležité vykonať všetky potrebné opravy, aby nehnuteľnosť pôsobila dobre udržiavaným dojmom. Skúste na nehnuteľnosť získať spätnú väzbu a vylepšite, čo viete. Pozrite si viac našich tipov pre kvalitnú prípravu nehnuteľnosti.

• Home staging: Úpravou interiéru môžete zvýrazniť prednosti vašej nehnuteľnosti a vytvoriť príjemnú atmosféru pre potenciálnych kupujúcich. Využitie profesionálnych služieb vám môže výrazne pomôcť. 83 % realitných maklérov uviedlo, že vďaka home stagingu si kupujúci v nehnuteľnosti lepšie predstavili svoj budúci domov. V realitnej kancelárii PORUBSKY je home staging samozrejmou súčasťou predaja, pri ktorom sa staráme naozaj o všetko. Počas samotných osobných obhliahok sú nezanedbateľnou výhodou aj naše predajné zručnosti a skúsenosti.

3. Nesprávne stanovenie ceny

Stanovenie realistickej ceny býva veľkou výzvou. Príliš vysoká a dokonca aj príliš nízka cena môžu mať negatívny dopad na predaj nehnuteľnosti.

Pritom až 60 % predávajúcich zvykne stanoviť príliš vysoké ceny.

Ako sa vyhnúť tejto chybe:

• Analýza trhu: Urobte si prehľad o cenách. Rozhliadnite sa po podobných nehnuteľnostiach vo vašej lokalite a porovnajte ich s vašou nehnuteľnosťou. Zohľadnite faktory, ako sú veľkosť, lokalita, stav nehnuteľnosti a aktuálny trhový trend. Takto ste na najlepšej ceste k cene, ktorá predáva.
• Konzultácia s odborníkom na reality: Pri stanovení správnej ceny stojí za to poradiť sa s realitným maklérom, ktorý má čerstvé skúsenosti z trhu a môže vám poskytnúť cenné rady. Ak máte nejasnosti pri vhodnom nastavení ceny, pokojne sa nám ozvite.

Ako pracujeme s cenou v realitnej kancelárii PORUBSKY:

4. Nedostatočná prezentácia

Niektorí predávajúci nevyvíjajú dostatočnú aktivitu na odprezentovanie nehnuteľnosti. Nevhodne zvolená prezentácia či marketing pritom môžu významne ovplyvniť počet záujemcov a konečný predaj nehnuteľnosti.

Ako sa vyhnúť tejto chybe:

• Kvalitné fotografie: Zabezpečte dostatočne kvalitné fotografie, ktoré zvýraznia prednosti vášho bytu alebo domu. Sú často prvým dojmom, ktorý kupujúci získajú online, teda ešte pred fyzickou obhliadkou. Kvalitné fotografie dokážu zvýšiť pozretia inzerátov až o 118 % v porovnaní s nekvalitnými. Ešte efektnejšou alternatívou sú virtuálne prehliadky.
• Dostatočná online a offline prezentácia: Využiť môžete širokú škálu marketingových kanálov, vrátane realitných portálov, sociálnych sietí alebo miest vo svojom okolí. V realitnej kancelárii PORUBSKY dokážeme s využitím vlastného TRISELL™ systému kampaňami osloviť aj viac ako 100 000 ľudí. Takto nehnuteľnosti predávame až 3x rýchlejšie.

5. Zatajovanie alebo skresľovanie informácií

Každý kupujúci by mal poznať skutočný obraz o nehnuteľnosti. Žiaľ, nebýva to pravidlom, keďže podľa prieskumu 60 % predávajúcich priznalo zatajovanie dôležitých informácií.

Neposkytnutie pravdivých informácií o nehnuteľnosti môže viesť k strate dôvery a problémom počas predaja.

Ako sa vyhnúť tejto chybe:

• Informovanie o nedostatkoch: Ak existujú zásadné problémy, ako sú vážne nedostatky bytu alebo potrebné opravy, napríklad v bytovom dome, informujte o nich potenciálnych kupujúcich vopred. Môžete napríklad vysvetliť, ako ste vyriešili minulé problémy alebo aké opatrenia boli prijaté na zlepšenie stavu nehnuteľnosti. Úprimnosťou jednoducho zájdete ďalej.

• Transparentnosť: Poskytujte všetky potrebné informácie o stave nehnuteľnosti – vrátane jej nedostatkov. A to nielen technických, ale aj právnych či finančných. Buďte otvorení otázkam, ktoré môžu zaujemcovia mať. Preto si pripravte odpovede. V realitnej kancelárii PORUBSKY kupujúcich detailne informujeme nielen o skutočnostiach v dome alebo byte, ale získavame aj informácie o jeho okolí. Ukazujeme nehnuteľnosť v tom najlepšom, ale pravdivom svetle.
  
  

6. Podcenenie dôležitosti profesionálnej pomoci

Niektorí predávajúci sa rozhodnú predávať nehnuteľnosť sami alebo s niekým bez dostatočných skúseností.

Nevyužiť pomoc realitných profesionálov môže byť riskantné. Rozdiel medzi dobrým a zlým predajom robí ten, kto predaj realizuje. Nie vždy je risk zisk.

Ako sa vyhnúť tejto chybe:

• Využitie služieb špecialistov: Oslovením jednotlivých odborníkov na právo, home staging, fotenie či marketing môžete „vychytať“ prípadné chyby, ale aj zvýšiť atraktivitu vašej nehnuteľnosti. S nami máte všetko zahrnuté v bezstarostnom predaji a neplatíte nič navyše.

• Spolupráca s realitným maklérom: Profesionálny maklér vám môže poskytnúť cenné rady a pomôcť s celým procesom predaja, od stanovenia ceny cez vyjednávanie, až po vypracovanie a kontrolu zmluvnej dokumentácie, kde tiež nie je priestor na chyby. Široké odborné skúsenosti vám navyše pomôžu nájsť správneho kupujúceho efektívnejšie. V realitnej kancelárii PORUBSKY predávame nehnuteľnosti spojením Plánu predaja® a TRISELL™ systému, čím predávame rýchlejšie a za viac – bez nečakaných problémov.

Bežné chyby sa predaja vašej nehnuteľnosti už nemusia týkať. Len nezabúdajte, že dôkladná príprava nehnuteľnosti, správne stanovenie ceny, prezentácia či profesionálna pomoc patria ku kľúčovým faktorom, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše predajné ciele.

Radi vám pomáhame k rýchlemu predaju za čo najvyššiu cenu. A to aj informovaním o tom, čo všetko vás pri predaji môže stretnúť.