Ako dlho trvá celý proces predaja nehnuteľnosti, od prvej fotky až po peniaze na účte?

Fáza 1 – Príprava

Tu sa rodí bestseller. Alebo prúser. Závisí od vášho prvého kroku:  

• výber realitky (1 týždeň), tu si dajte záležať, aby ste sa nepopálili,
• príprava stratégie a určenie správnej ceny (3-5 dní),
• menšie opravy, maľovanie (1-3 dni),
• homestaging, fotenie, video (1 deň),
• postprodukcia (3 dni)
• písanie textov do inzerátov a kampaní (2 dni).

Celý proces nezaberie viac ako 10-15 dní, keď to chcete urobiť správne a niečo nezanedbať.

Fáza 2 – Kampaň

Platí: čím viac očí uvidí vašu ponuku, tým vyššia šanca na výhru. Na pozornosti nešetrite. Nech je vaša ponuka všade.

• realitné portály,
• sociálne siete,
• letáky,
• webové prehliadače.

Fáza 2 sa časovo prelína s ďalšou fázou. A tou je…

Fáza 3 – Tour

Tu sa píšu príbehy. Prichádzajú hostia (záujemcovia). Predaj môže nabrať rýchly spád, keď to urobíte správne. Alebo sa zmeniť na nekonečné turné, ak urobíte chyby v predchádzajúcich fázach. 

Teraz sa ukáže kvalita práce z Fázy 1. Držte sa orientačných čísel: 

• byt by si mal nájsť záujemcu do 90 dní,
• dom do 180 dní podľa reálnych skúseností z trhu.

Ak nie, niečo nie je v poriadku (alebo predávate v lokalite, kde ešte nedozreli na vašu cenu 😊). Prípadne ide o netypický domov, ktorý potrebuje trochu viac času.

Fáza 4 – Uzatváranie

Hurá, máte záujemcu a ide sa podpisovať rezervácia. 

Dva scenáre po podpise rezervačnej zmluvy: 

• pri hypoúvere: doba rezervácie trvá zvyčajne 60 dní (kupujúci si vybavuje hypotéku),
• pri vlastných prostriedkoch kupujúceho: doba rezervácie trvá zvyčajne do 30 dní (pripravujú sa kúpne zmluvy a dokumenty).

Realitka zabezpečí potvrdenia, návrhy zmlúv, znalca a všetko potrebné.

Vy sledujete proces… a možno už balíte krabice. 

Podpis kúpnych zmlúv:

• kupujúci s hypom podpisuje aj záložné zmluvy (peniaze do 7 dní na vašom účte),
• kupujúci v hotovosti vkladá peniaze do notárskej úschovy a podáva sa vklad na kataster (peniaze do 18 dní na vašom účte – zrýchlený vklad). 

Peniaze máte na účte. Zostáva už len posledný krok.

Fáza 5 – Odovzdanie

Rozlúčka s bývalým domovom.

Realitka pripraví protokol, moderuje odovzdanie, odčíta merače, vybaví prehlásenia. Teraz je hotovo. 

Koľko to teda celé trvá?

Dĺžku predaja najviac ovplyvňuje fáza Kampane + Tour. A fázu Kampane + Tour najviac ovplyvňuje príprava.  

Ako budete plánovať predaj vy? Napíšte mi, som zvedavý. 

Ešte jedna drobnosť. Chcete mať peniaze z predaja o 53 dní skôr? Dohodnite si so mnou krátke stretnutie. Ukážem vám, ako na to. 

👉 Kliknite sem. 

Nech vám to úspešne predáva. ✌️

Tomáš Porubský | Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária